无论大小展会都应遵循以下几点：
1、现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
2、统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。　
3、形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。
4、合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。　　
5、东西的大小尺寸，如果是在室外的话要考虑是不是要审批场地。
6、展会之前应准备好需要用到的资料，如：名片、宣传册，产品说明书，样品，或小礼品。小礼品的赠送有助于挺高企业知名度，达到广告效果，给客户留下好的印象。贴一些宣传的海报，不仅起到宣传作用还起到美观作用。
 7、参加展会之前应对员工进行培训，培养在展会上的沟通能力，表达能力，个人素质，言谈举止，应急反应，员工素质代表一个公司的形象，所以员工素质对企业至关重要。
展会上得到的资料也是一笔财富，这些资料是花钱也买不了这么全的。应好好保留。